狭くて深いことは弱点ではない。代えがきかなくなる強み

広く浅くのほうが安全に見えます。ただ、代えがきかない状態を作れるのは、深さのほうです。両方の話をします。

1つのことを深く追い続ける。世の中では、あまり推奨されません。

広く浅く、いろいろできるほうが安全だと言われます。それも一理あります。

ただ、広さと深さは、得られるものが違います。同じ物差しで比べると、判断を誤ります。

深さの効き目

ただ、深さにしかできないことがあります。

• 代えがきかなくなる。できる人が少なければ、価格の交渉が要りません。
• 指名で来る。「この件なら、あの人に」と言われる状態は、営業が要らない。
• 判断が速い。経験が蓄積されているので、見た瞬間に分かります。
• 他の分野に応用が効く。深く掘った経験は、別の領域でも使えます。

とくに4つ目は見落とされがちです。1つを深く掘った人は、次に何かを学ぶときの掘り方を知っています。これは、分野が変わっても残ります。

リスクも、はっきりしている

一方で、代償もあります。

その分野の需要が消えると、行き場がなくなります。そして、需要の変化は、内側にいると見えにくい。

もう1つ、視野が狭くなる。自分の分野の常識を、世の中の常識だと思ってしまうことがあります。

そして、需要が消えるときは、急に消えるわけではありません。少しずつ減るので、内側にいると変化として認識できません。

深さは維持したまま、接点を増やす

対処は、浅くすることではありません。

専門の外に、月に1つだけ接点を持つ。別分野の人と話す、関係のない本を読む、違う業界の話を聞く。

これだけで、需要の変化に気づけます。そして、応用先も見つかります。

接点の作り方は、この3つで足ります。

• 別分野の人と、月に1人話す。仕事の話でなくていい。
• 自分の分野の外の記事を、月に1本読む。
• 自分の技術が使われている別の業界を、1つ調べる。

深さと市場の距離を、測る

もう1つの確認を。

自分の技術を、専門外の人に3分で説明してみる。

ここで詰まるなら、市場との距離が開いています。技術の問題ではなく、翻訳の問題です。

説明するときは、専門用語を1つも使わない縛りにすると練習になります。使えないと、何が本質かを考えざるをえません。

深いから、教えられる

見落とされがちな効果を1つ。

深く分かっている人は、要点を絞れます。浅い理解では、何が重要か分からないので、全部を教えることになる。

だから、深さは教える力にもつながります。ただし、言葉にする練習が要ります。

時間をかけたものは、追いつかれにくい

最後に。

深さは、時間でしか作れません。だから、簡単に追いつかれません。これは、はっきりした強みです。

まとめ

• 広さと深さは得られるものが違う。同じ物差しで比べない
• 深く掘った経験は、次に何かを学ぶときの掘り方として残る
• 需要は少しずつ減るので、内側にいると変化に気づけない
• 浅くするのではなく、専門の外に月1つ接点を持つ
• 専門用語を使わずに3分で説明できるか、で市場との距離を測る
• 深さは時間でしか作れない。だから追いつかれにくい

守るべきは深さのほう。増やすのは、接点のほうです。自分の型は、職人肌診断で確認できます。