謙虚さと安売りは別。安く受けたものは、安く扱われる

条件を下げて引き受けると、その金額が基準として固定されます。安く受けたものは、安く扱われる。1つだけ下げずに伝える話です。

頼まれると、条件を下げてしまう。自分から「これくらいで」と言ってしまう。

謙虚さのつもりですが、別のことが起きています。

そして、下げたことは相手に伝わっていません。こちらが譲ったつもりでも、相手にはそれが標準に見えます。

安く受けたものは、安く扱われる

金額や条件は、単なる数字ではありません。

こちらが自分の仕事をどう評価しているかを、そのまま相手に伝えます。だから、安く受けると、扱いも下がる。

急な変更を頼まれやすくなり、優先度も下がる。値引きしたぶん、扱いも下がるという構造になっています。

具体的には、こういう形で表れます。

• 期限が短くなる。安い仕事は、後回しにされたぶん急かされます。
• 変更が増える。やり直しの心理的コストが、相手の側で下がります。
• 相談が減る。作業として扱われ、判断を求められなくなります。

最初の金額が、基準として固定される

もう1つ、見落とされやすい点があります。

一度安い条件で受けると、その相手には上げにくくなります。「前はこの金額だったのに」と思われるからです。

つまり、最初の一件が、その関係の基準を決めます。ここを軽く扱うと、あとが長く効きます。

どうしても下げる場合は、理由と期間を明示する。「初回のみ」「この条件だから」。次回に戻す根拠が残ります。

謙虚さと、安売りを分ける

ここが、この記事の要点です。

• 謙虚さ。自分の限界を知っている。できないことを引き受けない。相手を尊重する。
• 安売り。できることを、実際より低く見積もる。条件を先に下げる。

前者は続きますが、後者は消耗します。そして、後者は謙虚さの形をしているので、気づきにくい。

見分ける方法があります。相手が同じことをしていたら、どう思うか。「安すぎる」と感じるなら、自分の側も安すぎます。

1割だけ、下げずに伝える

対処は、小さく始めます。

次の依頼で、条件を1つだけ下げずに伝える。金額でも、期限でも、範囲でも構いません。

断られたら、そのときに考えればいい。実際には、断られないことのほうが多い。そして、一度言えると次からは楽になります。

伝え方は、短くて構いません。「この内容だと、◯◯になります」。謝る必要も、理由を並べる必要もありません。

先に「安くします」と言わない

最後に、その場でできることを1つ。

「安くします」を、こちらから先に言わない。相手が困ってから考えれば足ります。

言われる前に下げるのは、交渉ですらありません。基準を持っている人ほど、ここで損をしないでください。

まとめ

• 条件は、自分の仕事をどう評価しているかをそのまま相手に伝える
• 安く受けると、期限が短くなり、変更が増え、相談が減る
• 最初の一件が、その関係の基準として固定される
• 下げるなら、理由と期間を明示して、戻す根拠を残す
• 相手が同じ条件を出していたらどう思うか、で見分ける
• 「安くします」を、こちらから先に言わない

自分の状態は、精神貴族診断で確認できます。