論点をずらす4つの型。自分がやっていないか確かめる

言葉尻をとる、極端な例を出す、相手の別の欠点を持ち出す、一般論に逃げる。どれもその場では有効ですが、結論には近づきません。使っている側と、されている側の両方への整理です。

議論が終わらない。話がどこかへ行ってしまって、結局何も決まらない。

こういうとき、たいてい起きているのは論点のずらしです。悪意があるとは限りません。不利になったときの反射として出ることのほうが多い。

型を知っておくと、自分がやったときにも、されたときにも気づけます。

型① 言葉尻をとる

「その言い方は正確ではない」「それは定義が違う」。

指摘としては正しいことが多い。ただ、その修正で結論が変わるかどうかが問題です。変わらないなら、話を止めているだけです。

されたときの返し方は、認めてから戻すのが早い。「表現は直します。そのうえで、本題ですが」。争わずに軌道を戻せます。

型② 極端な例を出す

「では、全員がそうしたらどうなるのか」「命に関わる場合でも同じことが言えるのか」。

極端な例は、たいてい成立します。ただ、ほとんどの場合、その状況にはなりません。議論しているのは通常の範囲の話です。

返し方は、範囲を確認することです。「その場合は別に考えるとして、いま話しているのはこの範囲ですね」。

型③ 相手の別の欠点を持ち出す

「そう言うあなたも、前に同じことをしていた」。

これが出ると、論点が2つに増えます。そして、どちらも決まらないまま終わります。

厄介なのは、指摘自体は事実であることが多いこと。だから反論しにくい。返し方は、切り分けです。「その話は別途受けます。いまはこちらを決めましょう」。

型④ 一般論に逃げる

「人それぞれだから」「時と場合による」「昔からそういうものだ」。

反論できません。ただし、何も決まりません。合意しているようで、実際には議論が終わっただけです。

返し方は、具体に戻すこと。「今回のこの件では、どうしますか」。場面を限定すると、一般論は使えなくなります。

ずらしているのが自分だと気づいたら

ここまで読んで、心当たりがあった場合。責める必要はありません。多くは、不利になったときの反射です。

やることは1つです。「いまの話はずれました。もとの論点に戻すと」と口に出す。自分で戻せる人は、屁理屈にはなりません。

そして、なぜずらしたくなったかを一度だけ考えてみてください。たいていは、認めたくない一点があります。そこを認めると、議論が一気に短くなります。

されている側が疲弊しないために

ずらしに付き合い続けると、消耗します。線を引いておくと楽です。

• 戻すのは2回まで。3回目も戻らないなら、その場で決めるのを諦めて、日を改める。
• 記録に残す。口頭で流れるとずれ放題になります。決めたい論点を書いて共有する。
• 決定者を確認する。誰が決めるかが曖昧な議論は、いくらでも長引きます。

その場で勝つことを目的にしない。決めるのが目的なら、退いて仕切り直すほうが早いことがあります。

会議で使える、一言

いちばん使い勝手がいいのが、これです。

「いま決めたいのは何でしたっけ」。誰も責めずに、全員を論点に戻せます。

自分のずらしの傾向は、屁理屈診断の「論点をずらす」で確認できます。